过节前，和某个猎头谈职位薪水，他力劝我马上辞职去做销售，背quota

(销售额)，我当时心里想，好啊，给我底薪8K, 背quota就背quota, 大不了做5个月后炒掉我好了。

 

如果要求工作相对轻松，不出差，不背quota，那即使工作7~8年，支持类的职位估计也就7~8K了，你还要怎样？-猎头语

 

为什么，为什么——外来的和尚好念经

 

前台成都小美女回成都了，我很想念她。她是我第一个见过，哎，原来真的有人可以张得像漫画洋娃娃一样精致啊。小美女认为北京房租太贵，申请涨薪，被直线老板拒绝，于是小美女辞职离京回成都了（她原本就是从成都实验室调到北京的）。

 

新来的前台算不上小美女，但是拿到成都小美女要求的涨薪后工资。。。为什么她的直线老板宁可从外面找一个人来替代成都小美女，付更多的薪水，也不同意直接给现有员工涨薪？这种成本控制毫无意义啊。。。。。

 

曾经有一家外资公司，1000人+，他们的行政部，朝九晚五，每日的工作1个小时就可以处理完毕，其余时间就可以开心偷菜，淘宝购物，看各种新闻。。。不知道看各类美剧和电影行不行？薪水大致在3500~4000+/月………原来还是真有这样类似清闲的岗位大量存在的，原来这些职位确实是存在的，在体制外企业。。。在北京，不过现在这家外资公司可能进去不易了，因为在2009年12月它的在法国总部已经宣布进入破产申请程序。。。。。没错，这个曾经美好的外资公司就是法国汤姆逊。。。。。就是我们现任前台的前东家。

 

即使如此清闲的部门，离职人员也是不断，原因无他：太清闲了，很多人怕自己如此下去废掉，所以除了打算生完小孩再走的一干结婚未育女青年，很多小美女在此部门呆了1年纷纷跳槽走人。。。。。

 

我想对于某些人来说，钱多活少离家近且铁饭碗，才能算是好工作，那种钱多活少安全系数低的工作，多少让人心存不安吧。

 

青岛之行-SPA的另一面

我在06年毕业的时候，看到高中一个同学（在投行业）写过一篇：第一次住5星级酒店

我想想，我人生中第1次住的5星级酒店是三亚的凯宾斯基，第2次是青岛的海尔洲际酒店，后来一次在某聚会认识的青岛大美女说，这真的是青岛最好的酒店之一，2008年开始营业，紧邻奥帆中心。

去青岛，是SPA公司市场部做了一个World Tour活动，在全球各大主要城市集中一天遍邀周边城市客户（潜在客户）做SPA产品的宣传。活动结束后，我趁晚餐前去又去了一趟白天的会场，牌子上赫然写这《派克笔全国经销商会议》哈哈，5星级酒店的会议室果然档期都是很满的。

 

市场活动为期一天，上午是我们SPA中国区总裁和某价值首席顾问的讲话，我们中国区新总裁的讲话我就不评论了，但某价值首席顾问的讲话是组织的圆桌对话（现代汽车和另一家客户，忘了）实在是如同嚼蜡。。。。。题目是：价值管理

 

下午是根据SPA的产品不同，分了5个小会场，由售前（大部分是）分别介绍不同的产品，能满足客户怎样的IT支持业务需求，或者IT引领业务需求？因为分身无术，我就捡了几个我感兴趣的听，CFO的新角色-财务管理的新趋势，完美衔接战略和执行-环环相扣的企业绩效管理，打造灵活应变的企业-财务计划和合并-ERP环境下的企业信息安全和内部控制管理。

售前的现场演讲力就是强啊（让我看到了SPA的另一面，专业有序），个人意见比上午的价值首席顾问讲的强太多了。

 

也许像我这种小土豆还是更适合听余世维那种通俗易懂的草根管理：PPT做的再炫，售前讲的功能如何强大，如何帮助企业业务流更好运作，不如来点实际的：上了ERP, 我们企业的业务流效率可以提高多少？生产成本可以节约多少，销售额可以增加多少？

 

现在的客户早已不是ERP黄金时期只听售前忽悠的客户群体，不少客户反馈如下：我不要你们的售前来讲，找你们的实施团队来讲；这个软件实施，我要听听埃森哲和IBM的实施反馈，你们这个产品有没有上线成功的客户，我想听一下客户上线使用反馈评价。。。。。。

 

为什么要在一流企业做销售

某HR聊天说不知道为什么XX销售还是要留在SPA，要知道，如果他现在去其他公司，薪水翻番，甚至3翻都是很容易啊。为什么？为什么还留在SPA，因为他要去估计也只去IBM, 四大咨询或者埃森哲吧。。。。。而去这些公司薪水是无法翻番的，还需要重新熟悉公司内部资源，不如留在SPA这块儿熟地，打单子调动资源也得心应手。要去薪水翻番，翻3倍的小公司，出差不能住4,5星酒店，出差补助有限，客户招待费用成本控制异常严苛，他们这种做惯了大外企销售的人未必能到小公司销售总监这个职位上做的顺风顺水，正如杜拉拉里说的一样。大外企的销售总监未来的出来出路在哪儿？或者升（VP）或者离开自己创业，或者继续销售总监下去，或者跳槽到竞争对那里继续总监下去。。。。。

 

永远让对方先出牌

在和HR和hire manager谈薪水的时候，永远让对方先出价，然后你在对方给出的范围内报一个你理想的薪水（如果你很想去的话）。可惜我在进SPA时候，HR用英文跟我谈薪水。。。我坚持了5句，败下阵来，还是没有让HR先出牌，提供此职位的薪水范畴，如果是用中文谈，我一定会坚持到底，而且那个时候我也没有事前调查一下类似职位同等企业的市场价格。我想，身为一个在体制外漂泊的人，是无论如何要知道自己目前类似职位，未来心仪职位的市场平均价格，这样也不至于在跳槽时被HR暗笑自己不懂行情，国外有很多很好的薪酬披露网站且数据精准，相反，国内的51job, 中华英才，智联招聘的薪酬报告数据对于我目前类似职位真是没有一丁点可信度。也许收费的那版薪酬报告可能多少有点可信度。

 

这就是做猎头或者猎头联系人的好处，让自己更加清楚了解自己在市场的平均卖价。一定要卖个好价钱。