2010年IT人的悲剧！（三部曲）

天堂

转自：http://benwei.blog.sohu.com/141175512.html

2010年，注定是风雨飘摇的1年，尽管2009年总体形势向好，但信贷规模大幅增长，CPI指数环比不断上升，楼市涨势明显，一些基础产品和资产价格上升，一场新的通胀预期扑面而来。

    多数IT人可能并不关注这些经济环境的变化，细心人应该都看了央视《经济半小时》的调查，52%的被调查的经济学家、企业家认为：我们正面临明显的通胀预期，但通胀还并未到来；有42%的经济学家和企业家认为通胀真正来临的时间预计是在明年下半年对于通胀来临，57%的被调查者认为最高通胀率的峰值将在5%-10%之间。

　  在我看来：楼市等资产价格疯涨、水电油汽及蔬菜、食用油价格普遍上涨，已经充分表明，2010年，通胀不可避免。对于通胀率到底是多少？15-20%并非是一件不可能的事情。

    通胀是什么？钱不值钱了。原来你有10万现金存款，到2010年，它会贬值1万-2万！

    IT人的工作过于繁忙，大多数每天都是披星戴月的工作，哪里有时间去考虑自己的现金资产是否在高速贬值？又有多少人，能够分出时间和精力，去做理财和资产保值？

    看看IT行业的3类产品形态：硬件产品，就没见过大幅上涨过，因为技术更新太快，而且资产折旧的过快，也带动了降价风潮的不断涌动，所以生产硬件的公司，可以获得的通胀受益是非常有限。软件产品，更难以像硬件资产那样评估，所以涨价空间也无法有太大的想象力。互联网，则是靠免费起家的，靠的就是零敲碎打的小额支付，提高收费金额，可能性不大。总结下来，公司没多赚钱，怎么会给员工增加更多的工资？所以，在2010年，IT人指望可以从工资里补回来资产损失，是不太现实的想法。

    一场命中注定的资产悲剧，在2010年，即将上演。通货膨胀，这个本来就在透支青春和生命的行业，将蒙上一层灰色的阴影。

     作为业内同仁，我也是在这几天和朋友的相聚讨论中，才越发意识到这个问题的严重性，我也没有找到更好的解决方案，但尽己所能给如下3个建议：

    1、将现金资产，变成可增值的资产。如：当加息时，适当投资10%的黄金资产；购买境内非IT行业的股票证券资产；参与银行于保险公司的保值理财计划。

    2、尽量不要创业。2010年，天使投资一定会更愿意投资有通胀收益的传统行业，风险投资则在09年就明确了这个方向。那我们自己的现金，又怎么不注意这个问题呢，2010年，不适合选择创业。

    3、选择跳槽。如果你有足够的实力，也觉得现在公司的环境不能让你成长，那跳槽并获得20%的薪水上浮，是需要的，也是必要的！2010年，IT行业注定是一个跳槽年。

    本人也是一个纯种的IT人，从业15年，5年硬件、5年软件、5年互联网，但我和大家一样，也不是一个专业的金融人士，所以，上述分析偏颇和外行之处，还请大家谅解。

    这个行业过于残酷，所以，撰文以提醒大家，珍惜你来之不易的现金资产，不要真的在今年让悲剧上演。至于如何赚更多的钱，IT人为何注定悲惨，请继续收看：

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IT人如何收入500万？

谈论这个话题，是因为最近房价再次猛涨，很多年轻人望房兴叹，一套150米的房子，好点位置的就要小500万，可是，500万？对于大多数IT人来讲，似乎那么遥远，所以，我觉得还是写这个更实惠的话题，分享一下周围看到的IT人是如何实现500万收入的。
    先看看现实：

    如果你是一名工作3年技术人员，今年25岁，之前的3年工作，就别惦记攒钱了，肯定是月光。第4年开始攒钱，基本收入曲线是：

  25岁-26岁-27岁-28岁-29岁-30岁-31岁-32岁-33岁-34岁-35岁-36岁-37岁-38岁-39岁-40岁

攒钱6万+8万+10万+12万+15万+18万+25万+30万+35万+40万+45万+50万+55万+60万+65万+70万=544万

   40岁，恐怖，而且看看这个收入曲线，恐怕大多数技术人员也没这样的收入增长。

    那怎么办？难道，这就是一个IT人的最终宿命

    实现方法1：转做大客户销售

    为什么是大客户销售，因为，今天的中国，还是一个典型的关系型营销社会，那做大客户，是如何快速赚到钱的呢？

    大客户销售，平均基础薪水是5000，基本够生活，所以，赚到钱有3个手法：1、靠销售佣金2、靠与客户分佣金3、与供货商的佣金。

    例如，你做了一个1000万的项目，毛利是200万，那你可以拿到的佣金是毛利的10%=20万，给客户的服务费用大约是毛利的30%=60万，为了大家都方便，通常服务费用会返回给你20万。而剩下的800万成本中，如果供货方代理商还有5%的利润，那还有40万的利润，为了鼓励你继续帮忙，通常还会分给你10万。

    所以，一个1000万的单子，你累积可以获得20+20+10=50万。当然，如果供货代理商就是你自己的公司，那你这个单子累积可以拿到20+20+40=80万。

    一个牛B的大客户销售，一年通常可以做3000万订单，也就是收入可以到150万-240万，这样基本3年实现500万的目标。

    听起来是否很有诱惑？但实际难度也不小，今天已经有N多大销售这样操作，他们因为已经有了几百万的现金，所以，据说在搞客户时，出手之阔绰，令人瞠目结舌，给客户随便动手就是几万，所以，冲破这些人的壁垒，需要你付出更多的私人生活时间，真正把客户当老爹老妈伺候。

    （大客户这个模式，是本人在圈内了解到的，据说很准确，供参考）

    实现方法2：自己做一个创新的小游戏

    大家都玩过开心农场了吧，最近又在玩荣光医院，这两个开发小组，到底能赚多少钱呢？开发周期：开心农场，3个月；荣光医院，3周。赚多少钱呢？

    开心农场，每天10万收入，分账后可以得到5万，一个月150万，扣除公司20个人20万的费用，每个月5开心农场的小组长，可以赚120万，现在快1年了，赚了1440万。

    荣光医院，每天2万收入，分账后可以得到1万，一个月30万，扣除公司4个人5万的成本，每个月可以赚25万，现在刚好4个月了，赚了100万。预计未来，应该也可以达到每天5万的水平，也就是每个月可以赚50万，累积1年可以赚500万。

    尽管很多人会反对这个思路，因为一款大型客户端游戏，就能贡献几个亿；一款好的webgame，也可以贡献几千万；但，开发大型游戏的投入太高了，不是我们一个人，或者一个小组就能完成的。

    实现方法3：参与一个有可能上市的团队拿到很少的股份   

    这个案例，就不做详细解释了，百度、QQ、盛大、金融界。。。，培养了太多的500万、1000万。

    但是，这就要看你的眼光了，以为可以上市，实际根本就没有机会，只会更耽误时间，因为，参与创业团队，往往连正常到开头提到的，40岁500万，可能都要推迟到50岁、60岁才能完成了，哎，创业做不好，其实真的很可怜。。。。



    （本文有些地方数据仅为本人估测，请自己判断，希望你能早点实现自己的500万）

  

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上篇写了“IT人如何收入500万”，第一次轻描淡写地揭示了一些IT内幕。刚刚发布，就接到了朋友的电话，批评我对于“大客户销售500万的问题”，讲得过于直白，会伤害到某些人。所以，在这里，向看了文章感觉不舒服的IT同仁致歉，请不要误解我的初衷——我是希望让大家早点实现财务自由，因为这个行业，真的充满了心酸的血泪。

    谈到血泪，我想应该从2个角度评价，一个是：“现在是否累个半死，而收入、技能的累积却很少很少？”，另一个是：“40岁如果没到高管岗位，是否会失业？”。很明显，一个讲的是【现在】，一个是【未来】。

    怎么样，作为一个IT人，你有感触吗？

    残酷的现实是：几乎所有行业中，IT行业是夜猫子最多的，加班最多的，累个半死，几乎是进入这个行业所必须的。但，累就累了，如果“收入和技能”不是像老中医一样，越老越值钱，反而随着行业的发展，自己的价值和竞争力越来越差，到40岁甚至还要面临失业？没人要！滚蛋！。。。这难道不是一个充满血泪的行业吗？

    假定22岁大学毕业就开始进入行业，到35就开始给自己减薪应聘，到40岁就彻底没人要了，这太残酷了，也太残忍！因为40岁到70岁，还有30年的生命历程，而自己累积的收入，还远远无法支撑房子、车子、孩子。。。。甚至一场大病，都要靠救济。如果到了40岁，该如何面对？随着自尊的一步步坠落，人也会更快的变老，甚至根本就无法走完这最后的30年，两手一张，留给妻儿的是漫漫的长夜和无尽的凄苦。

    尽管这个行业依旧被财富的光环所笼罩，但我们不得不去想想，更多的IT人，并没有生活在财富之中，而是月收入几千元元的打工族。即便是赚到每月万元，如果把40-70岁折算进来，IT行业还是大家心中的天堂吗？。想想这些，我们不禁要哀号：我们不怕透支今天，我们更怕没有明天。

    真的有这么惨吗？事实上，同样是在IT行业，也会有不同的岗位和职业，不同的岗位，在这两个问题上还是会有很大的差距，我们就更具体的举一个岗位当例子吧：

    项目实施工程师：

   从历史数据看，这个岗位是死亡率最高的，无论是出差出车祸，还是在国外被绑架。从工作强度看，也是最累的，因为实施项目，客户的时间表是定死的，你只能没白天没黑夜的干，出差几个月是小菜，前面受客户的气，后面受公司的气，更可怜的是，你会变成熟练工种，而且行业也越做越窄，而收入比起工作强度，则相当不成正比。最最可怜的是，当你出差跑不动时，当你熬夜睁不开眼时，当你技能无法适应新的产品时，你发现你已经过了35岁了，公司已经开始考虑清理你了。。。。

    接下来的岗位是：软件或网站开发工程师、业务拓展（BD)、客户服务。。。。

    我忽然不敢写了，因为其实境遇都差不多。。。

    还是大家自己来补充吧，说说你在IT行业的血泪。。。。



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    文章写完后，发到了平时常去的几个群里，有个回复的帖子，是照着我写的结构，写了他对销售员的看法，摘抄如下：

看了上篇和这篇，感触很大，我对照着来介绍一下“销售员的血泪吧”


从历史数据看，这个岗位是“死亡率”最高的，只要是业绩没完成，你就得滚蛋！从工作强度看，更是最累的，没有休息时间，客户就是爷，让你按脚，就绝不敢按胸，周六周日都得带客户去度假消遣，而你顶多是个三陪，连三陪都不如，三陪干完了还给小费呢。前面受客户的气，后面受公司的气，更可怜的是，中国的客户，总换管事的，你刚培养完这个关系，没两年，来了个新领导，又得重来一遍。最最可怜的是，当你陪酒陪不动时，当你熬夜睁不开眼时，当年轻人都天天不睡觉跟你拼客户时，你发现你已经过了老了，陪不动了，开拓新客户慢了，业绩完成慢了，公司已经开始考虑清理你了。。。。
另外，做客户赚钱如果不是要有“活心眼”，呵呵，500万？做梦吧。



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再补一位程序员朋友的回复：“一个程序员的血泪生涯”



从历史数据看，这个岗位是“死亡率”最高的，只要程序没写好，你就得滚蛋！如果是公司产品方向错误，你不幸做了不对路的产品，可能整个部门被干掉，你要马上走路。从工作强度看，更是最累的，没有休息时间。产品经理，项目经理都是你的爷。产品放出去，客户就是更大的爷，一点小问题折腾死你。让你往东，就绝不敢往西。周六周日都得搭进去。而你连客户的面都见不着。前面受客户的气，后面受公司的气，更可怜的是，你刚搞定一个问题，他那有出一个SB问题，又得重来一遍。最最可怜的是，当你程序写不动时，当你熬夜睁不开眼时，当年轻人都天天NB哄哄的时候，你发现你已经老了，烦了，越来越没有情绪的时候，公司已经开始考虑清理你了。。。。
写程序的赚钱500万，我看还不如出台更为现实。

丫丫

看不懂 飘走。。。

黯灭刀刀

都不容易
我得看看保险公司 银行的理财去了
好几个mm不厌其烦打电话让我入保险。。。

云襄

IT人不可悲 可悲的是面对现实丧失勇气与眼光 直面人生 总有出路

myseasky2007

有些后怕，我也是IT大军中的一份子

天堂

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    加入了就勇敢面对吧

myseasky2007

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    还好我的工作没有那么辛苦，相对轻松一些

天堂

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    幸福~~·

flyfrog

这么温拿啊～

理论家

太可怕了，作为IT男表示鸭梨很大