十月胎恩重，三生报答轻

5月的母亲节，请对天下的母亲好一点再好一点，每天，而不是仅仅是这一天-——母亲节。

 

说服力

最近我老板的工作内容之一就是挽留离职员工和从竞争对手那里挖人来补充离职人员的职位空缺。这也许是作为HR最为了不起的本领之一，说服他人，尤其是对方是高能量不稳定因素极高的中高端人才。

 

中高端人才不缺工作，所以作为HR，就需要画一张不错的大饼把他们从其他竞争对手公司吸引过来，接受自家公司开出的offer.。尤其是在自家offer薪水比竞争对手低的情况下还能让候选人接受offer, 真是了不起的说服力。

 

在工作不太忙的时候，我喜欢在out look上查各个会议室的时间表上各个部门的候选人简历。发现HR BP部门在北京有一个职位安排了2个面试，我问招聘专员，这2个人用人经理反映这么样？专员说反映一般，经理让我再找找其他人选。

我：这2份简历是从什么渠道来的？

专员：51 job

我：真的是从招聘网上投来的？那一共收到多少分简历，你选了这2个？

专员：一共几十份吧，我就先挑了2个算是知名公司的（一个神州数码，一个什么电视购物公司，汗。。。。）

我：才几十份？那么少？那你晒简历是根据什么呢？

专员：从51Job上来的就这几十份，没有外企经历的我基本就不推荐了，这2个人我电话聊过，我知道用人经理可能都不会满意，但是我得先扔过去2个让她面试啊，要不我怎么知道她究竟要找什么样的人，我知道这2个人肯定成不了，我电话沟通的时候就知道了。

 

原来，有的时候，面试机会就是陪面+给招聘专员摸清用人经理标准的。

 

在天涯上看到某个某IT行业猎头写得长文，说他最近猎的候选人，还是逃离不开薪水和头衔的这2点因素，跳槽就只为这2点，真是悲哀云云。我认为，这有什么可悲哀的？其实完全可以把头衔去掉，换成工作环境（工作接触对象）只是薪水往往是和头衔挂钩的，其实跳槽只为薪水+工作环境即可了。追求职业满足感的，可能一大部分都去创业了。

 

可爱的IT技术人

在三亚年会上，我们某技术组的组长倒立5分钟，令我印象深刻，果然是注重身体锻炼的IT技术人，后来知道他年龄，更是羡慕不已，专心技术的人果然比较显年轻。最近一次他来北京出差，顺便面试几个候选人。我问面试的怎么样？他说还要再看看吧，还是希望找到更合适一些的。又谈到我们某个顾问供应商最近经常和我们同台竞标，报价经常是我们的1/2，他说，如果照他们的用人标准，我手上10个名额马上就能找到，别说10个，50个我也能马上招上来，但是咱们的服务卖的这么贵，还是得选好一点的工程师（顾问）才行啊，否则压不住客户。既然卖的贵，就应该找市场上最好的顾问。只是我们公司从来不会提供市场一流的薪水给顾问。所以用人经理和HR要一起给候选人画饼了，了不起的说服力。我曾经写过为什么我们的服务报价总是最高的，因为是原软件厂商嘛，当然要最高，原装货在市场上不都是最高的吗？被一个在埃森哲的朋友批评道，你说的很对，原装货确实是应该占据市场第一价位，但是你们卖的是顾问的服务啊，顾问从哪里来，北航，北交，浙大，北大，理工，不都是这些学校的学生吗？给足培训，又有什么区别？

 

与人生发展相悖的伪高薪职业-ERP咨询顾问

4月果然是离职高峰期，一封封的farewell，有些写的真是文采飞扬，我未毕业时常在smth bbs的求职广场，职业生涯闲逛，有时候看到好的farewell，还珍藏一下，现在才发现，那些写得真是太小儿科了。

 

其中咨询顾问一个很常见的短语即是：由于家庭原因，due to family reason….. I made a difficult decision……是的，ERP咨询顾问的长期出差是这个职业的一个致命伤，对于一个刚毕业的小朋友，出差是件不错的事情，大山大河走遍，去国内的各个地方，但是一旦你有了男/女朋友，成了家，你就会非常不喜欢出差，尤其是长期出差，销售苦，苦在签单任务数量，苦在要沟通维护客户关系，与百样人打交道，但是销售都是短期出差。咨询顾问苦在长期出差且有时候无休止的深夜加班，通宵加班。

但是客户却希望见到一个资深的ERP咨询顾问，越资深越好，服务过的企业越知名越好，从业经历越多越好，但是刚毕业的小朋友是不可能有什么经验的。

当你变的有经验，当你按大众的人生发展结婚成家，你就会讨厌长期出差（1个月以上，2个月以上，半年）而当你的人生阶段正可以好好出差的时候，客户不喜欢你，因为你是经验为零，资历浅显的小朋友。

 

你在职，只不过运气比较好

我曾经在GRE班上碰到一个西门子人，30+，我问他为什么想考GRE，出国，他说西门子就是德国大国企，论资排辈，有功人人抢，有责任人人推，跟国内的国企没什么两样，他还是想找机会看看有没有更好的发展。他说他刚进西门子头3个月很惶恐，因为他发现他的薪水仅仅低于部门经理，而部门的同事有些在工作领域方面比他资深，且在西门子4年之久，但是薪水还不如他，他觉得这以后肯定大部分工作量和责任落在他头上，谁叫自己的薪水高出同职位同事一大截呢？西门子的薪酬体系怎么做的？他很有压力，结果工作1年多看来，完全不是这样的，同工不同酬很正常，他比较幸运的是来西门子之前，谈了一个比较理想的薪水，外来的和尚好念经而已。

 

我06年毕业的时候，去东方广场面试，去施奈德面试，梦想可以进那光鲜亮丽的写字楼做所谓的小白领（每个月交了房租水费，生活费，工资就白领了）面试没消息时，我会想，究竟自己差在哪里，究竟要怎样才能进心仪的公司？当我在做服务供应商的时候，客户全是外企的admin，秘书或者员工本人，在和她们沟通的时候，会暴怒的发现为什么这其中有些人其中理解力会这么差（其实是自己工作量太大，完全处于狂躁的状态），现在在一个伪外企工作了一段时间，更多面的接触了一些外企人，发现，没有所谓能力的差别，只不过是你在职，你运气比较好。其实市场上大把可以做类似工作的人，只不过他们没有见到你的老板，他们没有在这个职位的空缺的时候应聘，他们的简历不幸被招聘专员因没有外企经验给拒之门外了，他们没有在接受offer的时候，谈一个不错的薪水。

 

说服力——男女关系

最近一个好友恋情受挫，男方提出分手。

我曾经有一个未曾谋面的的知性美女朋友在blog里写自己有一套方法，男方提出分手后，按方法一一执行，男方基本都会回头，屡试不爽。2年前我曾经很想知道她这套方法是什么，原因无它，我很想去尝试一下，是不是大部分人真的会屡试不爽？

现在这个想法很淡了，尤其是某位帅哥msn惨兮兮的诉苦说，最近和一个美女正情投意合4个多月了，美女前男友突然杀回来，申请复合，美女决定给前男友一次机会。。。。。这也就是我不喜欢看晋江，起点等狗血言******的缘故，这么狗血的剧情生活中都能碰到啊。还有一个原因即是，不喜欢意淫白日梦无极限，但是现在狗血言情剧真的是致富一条路，我身边的朋友有些已经在晋江和起点上开写，恩，作为朋友，我还是真心希望他们成功，写出个《佳期如梦》什么的。。。。

 

我个人的想法是，以我们目前的年龄，提出分手，就应该是斩钉截铁的分定了嘛，你以为你青春二八，初恋吗？分手前考虑不清楚，还返回来要求复合。。。。。

再彪悍的说服力，也无法说服一个在此时此地的情景下把各个方面考虑清清楚楚后，才做最后决定的一个人，我前男友就是这样一个人，我现在还是喜欢这个类型的人，我也想成为这样的人，彪悍的说服力，对于这样类型的人，无效。

 

见文如见人———这绝对个误解

我在《职场》杂志上看到了胡震生《做单》作者和知名网络写手和菜头的专栏，

胡震生《做单》是我看过的最好的职场小说（因为我也就看过杜拉拉，没有太好的可比性）但是我觉得此人文笔真是太烂，写的东西语言太江湖了。而且此人之前在天涯上连载的时候，我还发现过他的msn space，里面有他那时女友的照片，就是一个酒吧夜店女装扮，对此人的印象大减。后来发现他给《职场》写的专栏，用词准确，语言也不市井，相反读起来倒有热忱肺腑之感，不知道《职场》给他多少稿费，居然写的出来风格这么迥异的文字；

 

和菜头的槽边往事，是我以前一直在看的个人独立blog, 吃惊的发现他的《职场》专栏同样与其blog文风迥异，通过文字了解一个人，这个绝对是一个误解。